一、江小白最火的一句话

1、再比如，洞察用户心智需求，江小白认为品牌端不能够建立强大的IP，不能够产生内容，不会产生流量变现。

2、进入社群，最重要的就是自能让人记住你。可以说我身边的小姐妹们面临白酒局，都会选择江小白。

3、b、主角的目标(objective)

4、其寓意为：“不想做一个多牛逼的人，只想做一个不可替代的人。”

5、人是圈层生活的属性，每个圈层都是金字塔型，中国五千多年封建体制，君主制让国人内心的奴性思维早已根深帝固，能够为人主者消费凤毛鏻角！所以消费者都是跟随式的，他们需要引领者，无论消费习性、媒体言论都是没有自我的认知逻辑的。

6、我们会在红酒瓶上附上你的语录，

7、自去年以来，说唱街舞类节目和选手都火了，潮酷文化走进了大众视野。时尚类综艺，自带话题、新鲜度以及流量明星，是品牌露出和对粉丝洗脑的上选。

8、并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒，有话对你说”、“世界上的另一个我”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江小白JustBattle国际街舞赛事”，《我是江小白》动漫等文化活动。

9、看完以上几点分析，相信题主对江小白这个品牌应该有了更加深刻的认识。江小白用心打造品质高粱酒产品，切切实实地开发国际渠道，开发文化产业，这才是江小白取得辉煌业绩的原因！

10、江小白将高粱酒的利口化总结为“SLP产品守则”

11、江小白的瓶身成了超级自媒体。2016年前，江小白有百人以上的专业团队在生产文案。

12、江小白为什么取得如此辉煌的业绩？

13、赛事上的杨文昊、胡浩亮等人也都是今年《这！就是街舞》的明星选手。在美国取得poppin冠军的华人杨文昊，在《这！就是街舞》中被淘汰，据粉丝说是因为不配合节目组，不穿赞助商的衣服。

14、白酒市场6200亿市场足够大，在这个行业里即使是再做几十年，也碰不到天花板，足够江小白玩的很嗨。

15、喝下的怕是一杯会讲情话的酒吧，

16、这两年，各种广告文案的金句不断，让人们爱上你的产品可能只要一句话，其中最火的是杜蕾斯和江小白。江小白更是凭借扎心的文案，灰姑娘变身白天鹅，走进了客户心里，打开属于自己的消费市场，都说江小白的文案需要月薪过3万，你的农品文案价值多少？

17、江小白品牌运作成功在哪里，背后又有那些不为人知的秘密？

18、江小白一瓶是2两。其实对于江小白这款酒，不同的人喝起来会有不同的感受，总的来说还是不错的，江小白耿直杯盒装,白酒,送货速度特别快,杯子很精致,但有一定分量,质量很好。因酒度高低不同密度不一样的。比如46度白酒168ml是158g=16两，60度白酒是153g=06两，65度白酒是151g=02两。对于他来说不同的人喝有不同的感受，这个酒是不错的，送给别人的话也合适，送货速度也很快哦

19、要知道小酒的整体市场容量较小，整个市场的分配也不均衡，比较成熟的市场集中在重庆、四川、湖南、湖北等地，而江小白最先启动的市场就是重庆，然后是成都和长沙。这三个核心城市的小酒市场已经不需要做过多的消费者培育就有很好的消费氛围，若在其他地方做一款小酒，首先消费者接不接受还要打个问号且市场容量有限，不能提供品牌成长的土壤。这三个在二线城市里面是靠前的，消费水平能够支撑江小白的定价。

20、产品：注重内在的本质的差异化，为消费场景提供解决方案

二、

1、在概念的包装、打消隔离感时，促使用户以行动进行购买。五六年前，江小白还刚刚起步不久，我在听一档自媒体节目中，无意听到了江小白的名字。

2、在国内新生代酒品牌里，江小白绝对是最早的一批。

3、笔者认为江小白的投入是相当精准，其线下媒介投入主要在终端包装及武汉地铁广告，通过这些广告制造知名度并将受众引流到微博，再通过微博的粉丝互动完成品牌与消费者的沟通及试饮。

4、这是就江小白当初凭一个卡通LOGO和一句语录就能让消费者买单的底层逻辑。

5、其实“江小白”产品电商化是在2015年电商总经理覃铁军加入后才拉开序幕的。

6、点击“我要表达”，可以根据用户自己所在场景和想说的话，输入表达内容，并DIY背景卡片，提交。

7、“我是江小白，生活很简单”。今天要介绍的创新品牌江小白一点都不简单：

8、除了表达瓶生活中的共鸣，江小白还频繁出现在在更多的艺术场景、青春影视热剧中，让年轻人看到江小白的发声。它打破了白酒行业“酒香不怕巷子深”传统单一运营思路、化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感，愿意企业与用户之间开始真正意义上的双向互动起来。

9、对它们来说，时尚的内容只是借力的一种，实际上年轻人不能get到自己的点，笑过就忘了。结果对品牌价值没有丝毫的贡献，这样的广告植入不是为品牌做“投资”，而是纯自嗨。

10、每天和无数人相遇，却一个比一个孤独，内心的孤独无处安放；每天都有急于向上的焦虑，这种孤独和焦虑都是基于在生活工作中没有归属感。因此新生代的消费者有强烈的自我表达欲望，都会通过朋友圈表达自己的情绪，想让世界听见和看见他(她)的心情。

11、他们的战略制高点是：用户为王，自带流量。从用户端倒逼渠道，行业价值链从此改变了。

12、市场上能够看到小郎酒的户外、车体广告、高铁站广告等传统的媒介大传播，却很少能够看到江小白的相关传播，故而媒体盛赞江小白的“社会化营销”的成功，这就是对事物本质缺乏深入的思考。媒介的投入需与品牌的调性相切合，江小白如果去做这些传统的传播真的能起到效果吗？

13、但是江小白就聪明了很多，它在投资江津老白干的资产时顺便还投资两个自己的资产，就是现在我们看到的江小白文艺青年的标识和“我是江小白、生活很简单”的口号。早期的产品上这三个元素是同等重要，其线上线下广告及活动中都在宣称江小白就是江津老白干的年轻版。因其产品的调性与标识和口号更相符，故而其大部分的投资都落在这两个资产上，甚至江津老白干没占到便宜却做了背书品牌，帮其赢得第一波消费者的认可，这也是它为什么能在线下启动并存活的根本原因。

14、找到用户端、场景端的一点点改变，会发现另一片不一样的天空。江小白为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装，分析在这一个单品战略下，有可能在这个市场上胜出。

15、有机会让你的语录出现在至爱红酒的瓶身上

16、从口味上来看，人们对白酒的认知几乎都是重口味的，很多人认为喝白酒就是上战场打仗，心理负担很重。

17、如何做市场细分、目标市场选择和定位？

18、随着消费的快速升级、8090的社会地位快速崛起，老陶在2011年这个社会化营销崛起的元年(微博时代的崛起)，凭着十年在白酒行业意浸的直觉：这是行业变革的风口，时尚化、年轻化、小众化、低度化是行业未来的趋势！老陶以超前的行业认知清晰地抓住了这个战略方向，2012年春糖老陶给予白酒行业寒冬吹来了一股“青春”热风，改变了白酒行业几千年来的认知逻辑，原来白酒还可以这么玩。

19、所有闲愁牢骚，在举杯中灰飞烟灭。

20、基于KOL精准营销、公关营销，我们打造了江小白同城约酒大会：一个属于江小白圈层狂欢的节日！粉丝享受了江小白的附加福利；区域网红、大V、社群领袖们可以站在江小白的臂膀上提高江湖地位；媒体人有了新闻热点炒作传播。

三、

1、与此对比鲜明的是，在新机会面前，大多品牌不去创造属于年轻人的感官、文化体验，而是自说自话，把时尚当作工具，蹭时尚的热度，什么热就赞助什么。

2、紧接着，江小白对产品进行IP化的品牌塑造和场景化产品策划，陆续举办了YOLO嘻哈音乐节、江小白JustBattle国际街舞大赛、江小白街头文化艺术节，以及精品国漫《我是江小白》，这些活动均获得了不少年轻人的喜爱。各种形式的IP活动将江小白的消费群体精准归类，俘获并牢牢抓住了80后和90后年轻人的心。

3、小白兑红牛的比例为1:通常江小白兑红牛并没有严格的比例规定，建议参考比例为1:也就是说江小白和红牛各兑一半，但是如果自身比较喜欢酒味的话，可以多兑一些江小白，如果更喜欢比较醇厚的口感，就可以多加一些红牛，少放一些江小白。

4、有时候只是需要一个出口。

5、消费者沟通层面传统的做法是各种形式的免品、赠饮，品鉴会、回厂游等。江小白实际上也沿用并优化这套打法。其免品、赠饮也分线上、线下，线上主要靠各种形式的活动如“遇见江小白”，将产品赠送给幸运的粉丝，即增加粉丝粘性、制造传播话题，又解决部分粉丝的试饮问题。

6、重庆高粱酒其实并不是一个新的品类。但江小白挖掘了其自身价值，并且加入了自己的元素。

7、从这一刻开始，所有的小伙伴不仅仅是江小白的消费者，同时也是内容提供者，设计者。

8、产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者产品能产生互动；

9、产品端－－产品是营销的发起点。

10、也许某一天，您的朋友会不经意间拿着江小白的酒问你：“Hi，亲爱的，这不是你写的么？”

11、这样吧，在文案对于当下来说确实是一个很火爆的文案，之所以很多人喜欢，我想一共有两点，第一点是它的内容正好能够切合当下年轻人的一个心态，那就是非常的应景，这样的话很多人看到就会很有共鸣，感觉说的就是自己，于是就会莫名的去喜欢他的文案。

12、怎么去打动年轻人？在电视上搞传统广告，请来像知名演员王刚、张国立、张铁林这样的人是很难打动年轻人的，于是乎，陶石泉招来一些文案高手，让他们去搞年轻人最喜欢或者说最容易被打动的内容，调性。江小白因为在瓶子上贴满扎心的内容及讲述情怀，与辛苦工作、孤独的年轻人产生共鸣，结果是，江小白从一个不知名的酒品牌迅速火遍大江南北。江小白也是乘胜追击，开始在各类电视、网络视频里面进行植入。

13、所谓高效率：江小白希望效率端更高一点，对标行业最好的团队，用最好的人。

14、小聚，指得是三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬；小饮，就是不拼酒，点到为止，讲究适度；小时刻，指得是时刻的经常性与偶然性；小心情，是指酒这个产品是和心情，情绪所挂钩的，而不仅仅是一种功能性需求。

15、以前传统营销的逻辑是：产品出来，再想着怎么做传播、怎么做覆盖、怎么做促销、怎么做消费者培养......

16、所以说之所以这种文案去很火或者是很喜欢他，一定是有它的原因的，那我也相信他们在去做调查的时候，已经做了很多的嵊调研，或者说他们还能够摸透年轻人的心或者是，年轻人的想法，这样去做爱的话，对每一个行业来讲都是一个很赞，很有用很实用的一个方法。

17、企业将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。这是定位。

18、而是和对面那个相识的时光。

19、我们会从所有留言中选出10条精品语录，

20、同城约酒大会何尝不是品鉴会的改良版

四、

1、我依靠自成一派的打法带着一批批队伍打遍四川湖南，带着队伍干到凌晨叫晚饭是常事。

2、我见证了江小白获取社会化营销红利的功成名就，目睹了营销界对“江小白”事件的边际效应......

3、中国在历史长河中存在了五千余年，漫长的岁月造就了中国人特殊的美食文化和酒文化，比如我们在见了面打招呼的时候，总会问一句"吃了吗"？在宴请宾客的时候也会说一句"吃好喝好"！相对于美食来说，在很多人心里更在意酒文化，每次吃饭的时候饭桌上必须来两杯，都说举杯消愁愁更愁，可更多人却更加认定"何以解忧，唯有杜康"。

4、讨好潮流，不如制造潮流

5、实际上江小白也是这样做的，甚至做到更系统精准。在媒介传播上，传统酒企通常会做大传播如户外、电视、广播、公交车体、终端门头等。江小白的传播分线上线下两部分，线下部分基本以终端的生动化包装为主，但是江小白的生动化表现为两个特点，一是极度的精细，二是物料做的很新颖，让人耳目一新。

6、红曲，主要用于红曲酒的酿造(红曲酒是黄酒的一个品种)；

7、面对新生代的口味趋势，喝酒和历史场景无关，真正喝酒是因为情绪需求，饮酒快乐源自于我们对于情绪的需求。

8、江小白的定价在小酒里面算“贵族”了，要知道红星买多少年五元左右的产品，劲酒幸幸苦苦才把产品升级到十元以上，小郎酒底子厚卖跟江小白差不多的价格，这样的定价不得不承认很大胆。很多区域若按着江小白的路子也搞十五以上的产品，无疑是在自寻死路，可能市场上的主流还是四五块的红星吧。当然江小白之所以有底气部分原因是全身心的投入到一款产品上，而别人都是机会性运作，当然不可同日而语。

9、当一名两名三名若干名很多名年轻用户走进餐厅消费，都主动询问有没有江小白时，渠道方会主动找过来，产品方自然占据主动。“产品只有我有，你没有。”

10、特别注意：本活动如果留言超过100条，活动奖品才会兑现给各位。如果没有超过100条，将作为无效处理。所以，你可以多多邀请身边的亲朋好友，一起留下你们各自的故事哦！

11、即使不会也会喝上那么一小口吧！

12、海底捞在香港上市，股票代码是(06862)，海底捞国际控股有限公司是一家主要从事餐厅经营业务的中国公司，主要从事“海底捞”品牌的连锁火锅店的经营业务。公司还从事外卖业务以及调味品及食材的销售业务。公司主要在中国国内市场开展业务。海底捞在简阳、北京、上海、沈阳、天津、武汉、石家庄、西安、郑州、南京、广州、杭州、深圳、成都、韩国、日本、新加坡、美国等城市和国家有百余家直营连锁餐厅。2018年5月17日，海底捞国际控股在港交所递交上市申请。9月11日，海底捞在香港召开新闻发布会，宣布其股份将于9月12日起在香港公开发售。9月19日，海底捞确定了最终发行价，每股8港元。9月26日，海底捞正式登陆香港资本市场，股票代码是068收起

13、随着消费的快速升级、8090的社会地位快速崛起，老陶在2011年这个社会化营销崛起的元年(微博时代的崛起)，凭着十年在白酒行业意浸的直觉：这是行业变革的风口，时尚化、年轻化、小众化、低度化是行业未来的趋势！

14、STP指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上的一系列品牌战略行为。

15、当思念、悔恨等等复杂的情绪在酒精的作用下发酵，心无处安放之际。江小白替这类用户发声和表达：“说不出的事叫心事，留不住的人叫故事”。打造符号逻辑IP

16、红酒洋酒葡萄酒，轮回路上走一走。

17、一个新品类的崛起注定背后有一个强势的创新品牌的快速崛起！没有任何品牌力和产品力的“江小白”凭借一个品类创新，硬生生从0存量的“青春小酒”品类杀出一条血路，在“三小”领域(小品类，小市场，小众人群)中培养出一个小众畅销品牌。在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料，占领了这两代人的消费心智。因此后面跟进者无论品牌多强大、渠道多强势、资本多雄厚都无法撼动江小白在这一领域的江湖地位。

18、碾压了场景社交的框架；

19、江小白的爆火其实也是有据可循的，它在最初上市的时候，所有的广告文案都带着一种文艺情怀，这也让年轻人有所共鸣。而且江小白在大量投入市场的时候，广告的投入是相当多的，但凡是看电视的朋友基本上都被江小白"洗脑"过，可能看一次两次没什么印象，但是多看几次，在想喝酒的时候，脑子里第一反应就是江小白，只不过为什么这两年，江小白突然不火了呢？

20、整个2015年都是在不停的调整产品规格、调整产品包装、电商产品的研发、电商价格盘的调整、队伍的组建调整、运营战术的调整，一切围绕用户如何体验到江小白电商渠道的品牌溢价带来的惊喜而打造！一定要让你的用户每一次消费都会发出尖叫，那怕是江小白一支定制笔、一个火机、一个笔记本，都能让用户惊喜，并不是价格便宜的消费逻辑(认知价，非成本价)！

五、

1、另一方面，获取到用户提交的信息后，工作人员会联系你：

2、信心，从来不是天生的，要去培养！

3、微博是一个开放的媒介平台，它具有病毒式营销一切功能：传播速度快、效率高、成本低、目标用户精准。微博造就出一大批各式各样的大V，每个大V背后都有一大批粉丝，在创立当初江小白有幸傍上重庆新浪微博这个大款，成为重庆新浪微博的战略合作伙伴，能够最大化发挥出微博KOL营销的功能，通过大V的名人边际效应放大江小白品牌裂变，沉淀下一批双一批铁粉，同时快速提升江小白的品牌力和影响力。因此在早期内部有这么一句话流传：陶石泉是江小白它爹，重庆新浪微博是江小白它妈！

4、江小白很早就意识到：没有内容就没有流量，没有IP寸步难行。

5、大部分人都这么叫的，但并是不真的所谓的情人的眼泪。只是取一个好听点的名字罢了。江小白兑雪碧这种喝法，一般都是女孩子爱这么喝。众所周知，酒有点苦涩，加上点雪碧，不影响色泽，女孩子喝还容易入口。取这么个文雅点的名字，更能吸引酒客的好奇心，比较好卖酒而已。

6、第品牌能够链接用户情感。

7、从重口味走向轻口味，单纯高粱酒是更轻松的白酒

8、江小白洞察到，当一个产品在一个场景下成为标配时，会拉动这款产品的销售。

9、江小白和雪碧都是白色透明的颜色，跟眼泪相似，雪碧是甜的，白酒是辛辣的，两者相加就犹如情人的眼泪一样苦涩酸楚中带着失去的甜蜜。

10、这很街舞。街舞中有callout，不服对手，就挑战对手；不服判决，就连裁判一起挑了。广告要强行植入刷存在感，让选手屈服，就容易抢戏了。做植入时，要理解街舞的独特含义，用合适的方式，做合适的表达。僵硬的植入知会让粉丝反感，得不偿失。

11、江小白也展开地毯式轰炸，毫不含糊

12、整个2015年都是在不停的调整产品规格、调整产品包装、电商产品的研发、电商价格盘的调整、队伍的组建调整、运营战术的调整，一切围绕用户如何体验到江小白电商渠道的品牌溢价带来的惊喜而打造！一定要让你的用户每一次消费都会发出尖叫，那怕是江小白一支定制笔、一个火机、一个笔记本，都能让用户惊喜，并不是价格便宜的消费逻辑！

13、打破传统酒业的销售渠道体系，自带流量，电商表现抢眼，入驻京东电商超市后成绩突出，仅在京东年货节期间销售额就突破1000万元，不到1年便荣获京东“年度合作伙伴奖”。

14、江小白度数是25度、40度、45度、52度4种度数，而且江小白是一种针对年轻人而酿造的高粱酒，它口感会更加清冽绵软，度数会更低，对咽喉刺激更小。江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌，而且江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神。

15、因此后面跟进者无论品牌多强大、渠道多强势、资本多雄厚都无法撼动江小白在这一领域的江湖地位。

16、“我是江小白，世界上的另一个我”。

17、终于说好老地方见，却已找不到那家店！

18、在这里就不得不赞叹江小白对于品牌资产的投资之道。品牌有很多资产，名字是第一资产，其次是标识、然后是口号等等。说起品牌资产我们先了解一下经典的凉茶之战。

19、在酒业有这么一句话：东不入皖，西不入川！

20、那么，为何江小白近年开始不活跃了？它们怎么“消失”了？

六、江小白最火的一句话

1、比如，吃韩餐喝真露，吃日料喝清酒。

2、当江小白开始暂露头角时，就出现很多的跟随者，按理说江小白还未足够强势，其他区域的跟随者尚有机会，但实际上成功的却很少，这里面就有一个区域消费形态是否匹配的问题。

3、“江小白”改变了行业认知，白酒也可年轻化、个性化；“江小白”改变了消费场景，白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻；“江小白”改变了品牌消费认知，互联网信息时代消费者对产品和品牌有更深层的了解和认知，不再是厂商卖什么消费者买什么的时代，而是消费者内心有什么需求，他去购买什么；这是就江小白当初凭一个卡通LOGO和一句语录就能让消费者买单的底层逻辑。

4、今天我们就来扯扯光鲜背后的故事：2015年江小白迎了一个重量级人物：电商总经理覃铁军，他弥补了老陶在电商领域的空白。这一年对于覃先生而言是极其痛苦煎熬的：覃先生之前没有运作过白酒这种标类产品，需要时间来学习和适应，那就要不停的试错。

5、《热血街舞团》有11个品牌挤到了一起，投放总金额共计5亿。这么多广告共存，品牌记忆点会大幅弱化。一堆品牌挤在一个节目里，挤在一个明星身上，都会降低存在感。声音越喧嚣，我越听不到。

6、我们忽略了江小白的一个基因

7、新——新生代+新趋势+新形象+新通路

8、那时的江小白，与其说是自己做酒，不如说是帮别人做酒的营销。实际上，在最初注册这家公司的时候，江小白的全称写的是：“重庆江小白酒类营销有限公司”。

9、从行业发展趋势来看，传统区域二三线品牌的机会点非常小，品牌力和品牌热点非常低；全国性的大品牌借助加大的品牌底蕴转化成的品牌热点以及创新品牌依靠自身的营销水平创造的持续不断的品牌热点更有机会在电商领域开辟出新战场！

10、江小白与众不同。它定位“青春小酒”，亲切的走近人们身边。“轻”口味高粱酒，改变白酒行业几千年来的认知逻辑，让白酒年轻化，个性化。江小白的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。

11、江小白品牌的成功，与牢牢抓住文艺青年这个群体密不可分。

12、中国的“酒文化”自古就很有名，尤其是白酒。全国各地都有很有名的酒，比如四川的。五粮液山西汾酒、贵州茅台、绍兴花都等都是非常有名的酒类。但近年来，我相信你看到的广告最多。”蒋小白".蒋小白广告很简单，卡通恶棍拿着一小瓶白酒，广告词是“我是蒋小白生活很简单，还是“青春不离，喝一杯小酒”，真的有感觉。在车站、公路和街道上可以看到的广告都依赖于病毒式广告。蒋小白白酒销量实现了爆发式增长，很快从0万辆增长到5亿辆。但此后，销量一直不振。

13、我们已经收到了给江小白写的文案。作为感谢，我们将送您一箱专属于您的酒。上面的文案、名字都是您个人的。