一、个人签单成功分享

1、售前5步曲+1个理念+2个工具+3个逻辑

2、喜报频传永捷登；大事传记洪基业。

3、怎么打通客户观念的，可有碰到哪些异议；

4、针对最难搞定的客户群，如何用不同的切入方法

5、2013年开始，郭老师进入百万百件平台。2017年9月9日，郭老师受邀担任重疾不重医·保国际对话分享嘉宾，为全国范围内专注深耕重疾险领域的同仁分享健康险销售心得。

6、我签过的单，见证了我的开心快乐！

7、Q:这几个方面层层递进，最终打动客户

8、因此两人见面后，杨经理给A先生留下了专业、踏实的印象。

9、签单酒店是指你所在的单位跟常去或希望常去的某家酒店签订协议，可凭本单位某个或某些人的现场签名(在签协议时提供人员名单和签字样本)确认每次的消费单据，同时享受一定折扣，并在每月末或每季末，由酒店财务结算的该单位消费金额及每次的签单复印件，向该单位财务申请通过转账或现金支付进行结账。签单的好处一是简化每次用餐的结算手续，不必带大量现金或备好信用卡再用餐；二是让单位和酒店形成良好的合作关系，既让酒店有较稳定的客源，单位也可以有较固定的接待单位，同时享受一定的消费折扣。但不是每家酒店都同意与单位签订消费协议，有的是酒店档次较高或生意很好不在意这些，有的是担心企业打白条不利于酒店及时进行财务结算。。

10、买房的签单阶段———预售登记与合同与发展商签合同时要千万小心，不妨询问一些法律方面的人士，要知道房产纠纷的产生多半是由于合同出现了问题，合同没签好，今后的烦恼会像滔滔江水。买房的实质阶段———交易与过户契约有预售契约和买卖契约两种，预售契约是相对于期房而论的；买卖契约则用于现房交易。立契过户是发展商和买房人进行交易、更换房屋产权不可缺少的重要环节。立契过户应该是买房人亲自办理的，如果不能亲自办理而需他人代办的，买房人一定要出具委托书，委托书上必须加盖所在单位或街道办事处的公章(有些区县房地产交易所要求同时具有公证处的公证书)。收起

11、第一位分享者是项目总监杨兴强，他要分享的是《我的十年业务历程》，他主要讲的是他从事业务的经历，其中受到的磨难、阻碍很多，但都坚持了下来并取得了成功。通过他的分享，我们学到无论做什么事，都要有一颗能坚持的心，不要遇到一些挫折就轻易放弃。

12、(3)比较法①与同类产品进行比较。如市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。②与同价值的其它物品进行比较。如××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

13、目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰。

14、丨通过家庭住址判断：这个比较简单，通过客户所住的楼盘总价来判断客户的购买实力。

15、一切产品和服务必须建立在用户真正的需求之上，

16、如何判断他有经济能力

17、昨天是使用过的支票，明天是还未发行的债券，今天是现金。第一文库网所以让我们好好把握现在，快乐地工作生活着。

18、三位分享者发表演讲感言

19、社会保险在实际生活中对我们的作用是什么？

20、开拓客户、分析需求、投保建议、签单促成、追踪服务，专业复杂的投保流程，一个展业神器帮你轻松搞定！

二、

1、举个例子，当我们在淘宝、京东买东西的时候，除了宝贝详情，一定会看的是什么，评价！装修也是如此，老顾客的转介绍为什么成功率这么高？就是因为有了信用推荐、口碑担保，降低了我们获取新客户信任的时间与成本。口碑的力量往往会带来意想不到的连锁反应和利润的成倍增长。

2、再说公司高管，实际上，移动和联通每年都会有一部分这样的靓号直接送给一些企业的高管来使用。

3、只要思想不滑坡，签单总比别人多。

4、(1)拆散法将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

5、金泉网小胡：您好，朱玉娟老师，我是金泉网售后小胡，打扰您下，这边之前有给您约六点之后来电，您现在方便接听吗?

6、可见，在拜访客户后，详细记录客户的情况、聊天内容非常重要。

7、金泉网小胡：对对对，你发给我看下了。

8、我看你也学习了很多薛老师的课程，平时是怎样学习的呢，用什么样的学习方法能把这些知识都融会贯通，学以致用呢？

9、您好可以退，任何一家正规保险公司的产品，在业务员把保单(不是计划书)送给你，在你签字之后的10天之内，这段时间叫犹豫期，只要你向退，就可以无条件退还所有保费。

10、成功与客户签单的谈判技巧3

11、而有的人还会记录与客户聊天的内容。

12、(2)询问法通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如某一细节)，或者有难言之隐(如没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?

13、工商银行的金卡，以前是62220844开头的，近年来工商银行为了金卡客户的信息，就用星级客户来代替；

14、“您不记得没有关系，但是当时我们有聊到您的工作……”

15、虽然杨经理分享了不少3年前与A先生谈话的内容，但是A先生还是没有记起来。

16、成功与客户签单的谈判技巧7

17、只是，你有没有找到这个关键点，有没有做到这个转折点，去实现人生的突围？

18、功能指引：请点击右上角分享“分享到朋友圈”，或“发送给朋友。

19、未签订劳动合同，劳动者可以要求支付未签订劳动合同的双倍工资。《劳动合同法》第八十二条用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付二倍的工资。

20、有时候，我们的设计师会抱怨这个客户怎么那么多要求，不愿意多出钱还说设计的不好。这个时候我们是缺乏耐心的，其实您忽略了有的人就是喜欢纠结、抠门、挑剔。他对您这样，对其他公司的设计师也是一样，耐心一点，经常交流和沟通，排除他内心的顾虑和纠结，坚持下去，这样的客户不选择您还会选择谁。

三、

1、我们采访到了一位签了40万大单的学员，他是如何和客户交流，运用了哪些专业知识，最后成功签单的呢？让我们一起看看吧

2、2011年入围MDRT圆桌会议

3、顾客说能不能便宜一些。

4、你可以申诉退款，我在淘宝买东西的时候，有过类似经历，一般情况下，卖主都是很讲信誉的。你可以直接和他联系，询问具体情况，可能是他忘记了也说不定。希望可以帮到你。

5、王媛媛的签单客户是通过老客户转介绍来的。该客户比较有理财意识，也曾有过成功的理财经验。在了解到“年益通”理财模式高达15%的预期年化收益和一年期满的灵活支取方式后，对“年益通”理财模式十分感兴趣。王媛媛进一步针对我们的债权是一对一的匹配的优点重点介绍，更增进了客户对此理财模式的热衷程度。

6、恭喜签单成功贺词：祝贺老朋友高升，祝愿你在新的岗位上再创辉煌，节节高升！年轻有为，少年得志，希望你再接再厉，勇攀高峰，哥们永远支持你。英才得展，大展宏图；高瞻远瞩，步步高升。驾着时间的金车奔驰吧，朋友，你的前途阳光灿烂，铺满云锦。哥们，听说你最近春风得意，步步高升。恭喜，恭喜。福气东来，鸿运通天，否极泰来时重伸鲲鹏之志，惜时勤业中展君无限风采，恭祝你步步高升。祝君升职加薪拿奖金，火旺人气交好运，平安健康美好临，快乐幸福吉祥品，万事如意皆开心！岁末甫至，福气东来，鸿运通天，否极泰来时重伸鲲鹏之志。英才得展，大展鸿图；高瞻远瞩，步步高升。

7、成功与客户签单的谈判技巧6

8、报价，在量房的时候，很多业主就会问到了。如果业主没有问就不要急着说，等方案出了再讲也不迟。如果业主问了，那还是得给业主一个答复，好让业主安心。但答复也是有一定技巧的，切莫武断地回答业主。一般业主心里多多少少都有个价位，您报多了业主觉得您贵；您报少了，业主可能会觉得您的设计一般或者质量没有保证。这种情况下，您就要主动问业主心里的价位，如果业主报的价和您心里的价差不太多，那您就可以告诉业主您的报价就在他说的价格左右。如果业主对装修没有概念的，那您就告诉他，等设计方案出来后再报价。不管是前者还是后者，您都要告诉业主，设计方案出来后，以设计方案的报价为参考。

9、来自青岛的郭慧玲老师是这样一位健康险销售高手，她被伙伴们称为“健康险女神”。郭老师曾经给自己定过三次“一个月完成100件”的目标，而且三次都顺利完成。

10、福气东来，鸿运通天，否极泰来时重伸鲲鹏之志，惜时勤业中展君无限风采，恭祝你步步高升。

11、毕加展览总经理戴俊吉戴总致辞总结

12、A先生非常疑惑：“你是谁，为什么会问我结婚了没有？”

13、(2)比心法其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以××先生今天我也不会让你对我说不。

14、了解更多销售技巧，请关注话术一生网

15、致电之前，深度挖掘业主需求

16、2018年全年郭老师收获674万保费，全年签单183件；2019年1~8月，已收获保费1592万，件数110件。

17、给你一个买“家族保单”的理由！

18、第先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。

19、极致准备，精准定位客户家庭

20、共计2201字建议阅读时间6分钟

四、

1、只有击中了用户的真实痛点，

2、(2)化小法景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。

3、朱玉娟：他说你这个我看到很清楚，然后你把那个合同书发给我，我说裴总现在没有合同是因为你还没有投保，但是我自己买了这个产品，包括我的家人和客户，我可以拍给你看，我就怕给他看了，然后客户就毫不犹豫的签单。第一点是客户有保险意识，第二点是我抓住了客户的弱点。

4、用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持去赢得别人，任何环境中你都是个优秀的人!

5、接受客户的挑剔，多一点坚持

6、如果约到了量房时间，那恭喜您，您已经离签约成功进了一步。量房的时候，除了展现您的专业性以外，更重要的是要拉近与业主之间留下好印象的关系，最好的方法就是和业主聊聊家常，工作呀，家庭啊，什么都可以聊，要让业主感到轻松和愉快。其实闲聊中，也可以从侧面了解到业主的经济能力和品味，比如：业主自己做生意、企业白领、公务员等，这类人群往往是有经济实力的，那就和业主多聊一点设计方案和建材的质量。如果业主家庭成员多，上有老下有小，买的房子也不大，往往是注重价格和实用性的，那就可以从价格入手。通过情感的传递与用户产生联系，实现交流，甚至可以协助用户为自己的购买下定决心。一个没有与用户直接链接，产生情感交流的品牌不会是一个真正的品牌。

7、签单酒店是指你所在的单位跟常去或希望常去的某家酒店签订协议，可凭本单位某个或某些人的现场签名(在签协议时提供人员名单和签字样本)确认每次的消费单据，同时享受一定折扣，并在每月末或每季末，由酒店财务结算的该单位消费金额及每次的签单复印件，向该单位财务申请通过转账或现金支付进行结账。签单的好处一是简化每次用餐的结算手续，不必带大量现金或备好信用卡再用餐；二是让单位和酒店形成良好的合作关系，既让酒店有较稳定的客源，单位也可以有较固定的接待单位，同时享受一定的消费折扣。但不是每家酒店都同意与单位签订消费协议，有的是酒店档次较高或生意很好不在意这些，有的是担心企业打白条不利于酒店及时进行财务结算。基本大多数酒店都还是愿意的。

8、哥们，听说你最近春风得意，步步高升。恭喜，恭喜。

9、让事业更成功，更自信，把合同签到手软！

10、▎课程有效期多久？课程一经购买，可反复收听学习，不限次数。

11、(3)吹牛法吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。

12、祝贺老朋友高升，祝愿你在新的岗位上再创辉煌，节节高升！

13、第随时向同行高手学习。

14、不管干什么行业，用心加专业你终会成功！

15、成功签单，经验竟是三个字：不要脸！

16、第三位分享者是人事部经理钟惠惠，她给咱们分享的是《社会保险基础知识》。相信很多人在之前还不知道五险是哪五险，今天钟惠惠给我们分享的是对我们很重要的却不太理解的——保险，保险与每个人都相关，通过她的分享，我们对保险有了更进一步的理解。

17、何以解忧，唯有签单！

18、一年仅需360元，每天仅需1块钱，即可拥有！

19、(1)提醒法提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗?

20、老客户：已经买很多了，够了

五、

1、实际上，这却有可能为签单创造“翻盘”的机会。

2、成功与客户签单的谈判技巧1

3、如何判断他有保险观念

4、顾客讲没有预算(没有钱)。

5、第二位分享者是业务部新生代王丽玲，她分享的是《个人签单心得分享》。她分享了她为什么要当业务员，刚开始做业务的时候遇到的一些问题并且是怎样克服的等等，这对很多人特别是刚接触业务这种类型工作的人是很有帮助的，她教会我们该如何克服我们平常做业务时遇到的一些问题。

6、成功与客户签单的谈判技巧5

7、后续我会继续和大家分享如何营造“对”的氛围，以及如何用“对”的方式讲保险的经验，也欢迎大家在后台留言，我们一起交流您在“主顾开拓”方面的经验或困惑，我们一起学习成长！

8、520注定对于自己来说是一个幸运的节日，因为在这一天自己签单成功了，已经跟了好久的单，终于在520这个特殊的节日到来之既给自己带来了最大的惊喜，非常感恩也非常的想要给自己一个庆祝，希望自己未来日子里的事业越来越好，红红火火。

9、按照概率来说，通常情况下陌生拜访的概率原则是10：3:1也就是说没10个听你说的人之中只有三个会有可能有兴趣，而这三个有兴趣的人中只有一个人有可能签单，按这个结论扫楼发传单的概率(综合各种情况，时间)为1000:30:1

10、可将海报分享至朋友圈哦

11、面对这些问题，如何破解？

12、我的目标是团队销售冠军，但每月成交件数最多时候都不超过5件，总不能寄希望于签一个大单完成目标吧？怎样提高件数呢？

13、杨经理便把当初曾经聊过的内容描述给A先生听。

14、因为这次拒绝，不代表下次没有机会。

15、报价时间和技巧要拿捏得当

16、(3)例证法举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?

17、现有以下25家保险公司产品

18、(1)讨好法聪明人透漏一个诀窍当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!

19、王媛媛今年6月份加入公司，刚开始的一段时间，因未适应环境，并没有做出突出业绩。面对不太理想的成绩单，王媛媛并没有放弃，而是一如既往地努力着。在分公司盛总、陈鹏经理和陈继宏经理的支持鼓励下，王媛媛坚持坚持再坚持，沉淀沉淀再沉淀，终于成就了今日的百万大单!

20、7分钟视频，让你的保险营销更专业

六、个人签单成功分享

1、最终，A先生购买了一份年缴保费6万元(新台币)的保险。

2、全力拜访，入围精英目标既定，身体力行，坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高。