一、任正非语录

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2、在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”注解：管理者是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。——惠普之道

3、活下去，是最大的动力！

4、89项上榜！2018年工业互联网APP优秀解决方案名单公布

5、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

6、我们呼唤英雄，不让雷锋吃亏。雷锋精神与英雄行为的核心本质就是奋斗和奉献。在华为，一丝不苟地做好本职工作就是奉献，就是英雄行为，就是雷锋精神。

7、任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人/职的匹配，邓小平不是不能用，但是先要考虑清楚用来干什么？

8、谁能吞下更多委屈，谁就拥有说话权利。当你格局打开以后，便能承担比别人更重要的任务，上司对你的信赖度提高，你所说的话也将更有分量。

9、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

10、将责任与权力前移，让听得见炮声的人来呼唤炮火。

11、枉：错误和偏差。说别人的坏话，并不能因此而美化自己；说别人的过失，并不能因此而端正自己。指苛责挑剔别人，对人对己都没有好处。这句话出自《孔子家语•颜回》：“言人之恶，非所以美己；言人之枉，非所以正己。故君子攻其恶，无攻人之恶。”

12、我们在作战上不需要展开得那么宽，还是要聚焦，取得突破。当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。

13、要那些掌握机会的人来指挥战争，而不是要那些掌握资源的人来指挥战争。

14、在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。

15、世上除了生死，其它都是小事。不管遇到了什么烦心事，都不要自己为难自己；无论今天发生多么糟糕的事，都不要对生活失望，因为还有明天。

16、面子是无能者维护自己的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。

17、10天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

18、天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

19、在中国的众多企业中，华为绝对是最具有神秘色彩，并且令人称奇的企业之一。在短短的二十多年时间里，华为创造了无数个奇迹，成为中国国际化程度和技术含量最高的企业，也是中国实施“走出去”国际化战略的成功典范。殊不知，能够让华为不断发展的诸多因素中，就有“华为精神”。本书将“华为精神”分为七大模块——奋斗精神、务实精神、互助精神、敬业精神、批评精神、进取精神和乐观精神，并以华为人的真实案例、任正非的经典语录和一些华为人口述经验等形式，对华为精神进行详细解读。读者在轻松阅读的同时，能够深刻感受到华为精神并受到鼓舞，从而不断激励自己像华为人一样，真正成为一名职场中的成功人士。

20、繁荣的背后都充满着危机。这个危机不是繁荣本身的必然特性，而是处在繁荣包围中的人的意识。——《再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗》

二、任正非语录心得体会

1、从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造美好的明天，全靠我们自己——《胜利祝酒辞》

2、任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”

3、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

4、在政治组织机构中，首席执行官为政府首脑，相当于部长会议主席、总理、首相、阁揆、行政院院长、政府主席等级别的行政事务最高负责高官。

5、DPA动态人性管理大数据

6、进了华为就是进了坟墓。

7、心是一个人的翅膀，心有多大，世界就有多大。很多时候限制我们的，不是周遭的环境，也不是他人的言行，而是我们自己。看不开、忘不了、放不下，把自己囚禁在灰暗的记忆里；不敢想、不自信、不行动，把自己局限在固定的空间里如果不能打破心的禁锢，即使给你整个天空，你也找不到自由的感觉。

8、知识是劳动的准备过程，劳动的准备过程是员工自己的事情，是员工的投资行为。——《以奋斗者为本华为人力资源管理纲要》

9、两者的工作要求不同：

10、公司允许员工有挑选岗位的机会，不用封建包办婚姻式的包办定终身，但过分自由也不好。因此你在工作中要先服从分配，尽快磨合，让思想火花在本职工作中闪烁出来，慢慢爱上这个岗位。如果发现很不合适，还有调换机会。但万不可这山望着那山高，结果哪座山也爬不上，最后被公司淘汰了。干一行爱一行、爱一行干一行是相对的，不能无限地乱爱下去，不能无限制地调换岗位。

11、任正非，1944年10月25日出生于贵州省镇宁县。华为技术有限公司创始人、总裁。

12、我们会不断地改善物质条件，但是艰苦奋斗的工作作风不可忘记，忘记过去就意味着背叛。我们永远强调在思想上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与身体上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。我们要提拔重用那些认同我们的价值观，又能产生效益的干部。我们要劝退那些不认同我们的价值观，又不能创造效益的人，除非他们迅速转变。

13、公司的竞争力成长与当期效益的矛盾，员工与管理者之间的矛盾……在诸多矛盾中，寻找一种合二为一的利益平衡点，驱动共同为之努力。

14、如果，感到此时的自己很辛苦，那告诉自己：容易走的都是下坡路！坚持住，因为你正在走上坡路，走过去，你就一定会有进步。

15、终端要有战略耐性，要耐得住寂寞……控制欲望、控制发展速度，“鸡血”沸腾一定是犯错误的前兆。

16、华为，是星光人学习的榜样，也是星光追赶的目标。

17、如果我们能坚持“力出一孔，利出一孔”，“下一个倒下的就不会是华为”，如果发散了“力出一孔，利出一孔”的原则，“下一个倒下的也许可能就是华为”。历史上的大企业，一旦过了拐点，进入下滑通道，很少有回头重整成功的。我们不甘倒下，那么我们就要克己复礼，团结一心，努力奋斗。

18、2016年胡润IT富豪榜，任正非以105亿元排名第35位。2018年10月24日，入选中央统战部、全国工商联《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》。

19、人际关系|亲子家庭|生涯成长|情商提升|职商修炼

20、我们让最有责任心的人担任最重要职务。到底是实行对人负责制，还是对事负责制，这是管理的两个原则。我们公司确立的是对事负责的流程责任制。我们把权力下放给最明白、最有责任心的人，让他们对流程进行例行管理。高层实行委员会制，把例外管理的权力下放给委员会。并不断地把例外管理，转变为例行管理。流程中设立若干监控点，由上级部门不断执行监察控制。这样公司才能做到无为而治。

三、任正非语录最经典语录英雄

1、求助没有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是参与群体奋斗的最好形式。

2、►►如何洞悉并满足客户需求？

3、冯仑说，伟大都是熬出来的。为什么用熬？

4、十张图看懂工业互联网市场竞争格局

5、1982年从四川某部队转业到深圳后，在南油工作两年。其后开过电子公司。1988年，任正非以2万元注册资本创办深圳华为技术有限公司，主营电信设备。

6、(4)经董事会授权，对外签订合同或处理业务。

7、管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡觉，但水还在自动流。

8、秘书是走向管理者的通道，秘书就是管理者。管理最初级就是秘书。公司80－90％的例行工作是由秘书进行管理，秘书有处理例行问题的权力。华为公司有很多高层领导都是出自秘书。性别歧视是客观存在的，公司也没有做到同工同酬，这是受社会传统习惯势力影响，绝不是华为公司领导有意识的行为，大家都用工作业绩来证明自己的地位才是最重要的。同时也要去说明和克服习惯势力。

9、做人有多大气，就会有多成功。海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。因为胸怀，才是成功者的标志。

10、我认为任何一个民族，任何一个公司或任何一个组织，只要没有新陈代谢，生命都会停止。只要有生命的活动，就一定会有矛盾，一定会有斗争，也就一定会有痛苦。如果我们顾全每位功臣的历史，那么我们就会葬送我们公司的前途。

11、2011年3月，美国《财富》杂志中文版公布了中国最具影响力的50位商界领袖名单，任正非排名榜首。柳传志、张瑞敏分列三位。华为在人们印象当中非常强大而神秘，但很少有人知道它到底有多强。近几年来，许多记者曾努力试图接触华为，但华为是一个非常困难的采访对象。

12、任正非名言经典语录有如下：将责任与权力前移，让听得见炮声的人来呼唤炮火。不求全责备，要用人所长。小改进大奖励;大建议只鼓励。惶恐才能生存，偏执才能成功。这个世界唯一不变的就是变化。人生是美好的，但过程是痛苦的!危机就是不知道危机在什么地方。东方不亮西方亮，黑了北方有南方。在大机会时代，千万不要机会主义。我认为人是怕痛的，太痛了也不好。管理就三件事：客户、流程、绩效。领先一步是先进，领先三步是先烈。维持现状就是落后，满足现状就是死。不要太崇拜技术了，成功不一定是技术。

13、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”

14、在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主地善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。